任何一种产品的营销都可以通过电子邮件营销方式发掘潜在用户，然后将潜在客户一步步培养成关注性客户、意向客户……直至使用户产生购买行为。
在这个转化模型中，必须要做到在不同的时期满足客户的不同需求，针对性的在每一时期制作与之对应的邮件内容，引导客户逐步对产品增加兴趣，挖掘客户的潜在需求，最终达到营销的目的。具体步骤如下：
1、确定用户购买产品的使用周期，通过用户购买产品的历史记录，定期向用户推荐同类型的相关产品。
2、根据客户的关注点将客户进行细分，比如点击服饰的客户分成一类，点击饰品的客户分成一类……
3、对各个分类的用户制作针对性产品邮件个性化推广。
4、对于再次产生兴趣的客户进行感情或物质的刺激，推动其产生购买行为。
