国产手机相继发力高端市场

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内容摘要：经历了两年井喷式发展，貌似繁荣的中国智能手机行业实则危机重重：绝大多数厂家拥挤在千元机市场，最终，一个接一个地被逐出局。究竟是甘愿接受这样的宿命，还是振作起来另寻他途?

在形形色色的智能手机为抢市场拼得难分难解之时，有国内企业在日前出现了新动向。

一向以低价示人的中兴手机，于2012年12月26日推出首款高端机型--nubiaZ5.据官方介绍，该款手机32G版定价3456元，钛金属定制版价格高达7890元。

据本刊记者了解，这不是国产机的首次"逆袭".仅在一个月前，魅族发布的新一代智能手机MX2,也被外界称之为摆脱"低价"之作，该款手机搭载Flyme 2.0系统，16GB版售价2499元。另外，酷派此前与中国电信联合推出4000元以上手机，联想也宣布在2013年将专注于3000元以上高端手机。国产手机厂商这一系列的最新举措，被业内人士视为中国手机企业正在重塑品牌形象。

2012年是国产手机爆发式增长的一年，众多品牌也如雨后春笋般破土而出，不止传统的手机厂商聚集于此，一些互联网企业也纷纷涉足，使得原本就已经拥挤不堪的智能手机市场厮杀得更为激烈。

众多参战者角逐的结果是中国智能手机市场沦为低价的海洋：千元智能手机横行于市。然而，在产业一片兴盛的背后，危机也潜藏于此：不足10%的利润率，使得众多手机厂商除了占得市场份额的同时利润却越来越薄。因此，寻找突破口成了实力派厂商们的急切期盼。向市场上游拓展，进而远走海外中高端市场，成了这些厂商们的最新战略。

繁荣背后是沧桑

2011年，我国国产智能手机出货量为4000万部，到2012年上半年已达到9500万部。截至2012年11月，国产品牌手机合计份额达到71.7%.在整体份额高歌猛进的繁荣下，以"中华酷联"（中兴、华为、酷派、联想）为代表的各家国产品牌手机的成绩单颇为抢眼。市场研究公司Digitimes Research的调查报告显示，2012年，华为和中兴名列全球智能手机生产商前十，联想和酷派的出货量也超过1000万台。

此外，小米、魅族等国产手机厂商的迅速崛起，也刮起了一阵智能手机的热潮，这不仅使得传统手机厂商加大智能手机的开发力度，还让国内IT大佬和家电等企业都争相"入局",互联网企业中的新浪、百度、奇虎360等企业也纷纷推出搭载各自应用的智能手机。据统计，2012年中国智能手机市场，从事智能手机的企业大约在300家左右，其中不乏智能手机价格仅在199元的"山寨"厂商，这些因素的叠加推动了智能手机在中国市场的爆发和普及。

业界普遍认为，在市场规模增幅不及手机制造商数量增幅情况下，入场者越多，竞争势必越激烈，结果必然是走向低价的"红海".IDC分析师黄德俊认为："中国智能手机市场的主力是200美元左右的Android设备。"

2012年10月，中国智能手机走到了分水岭：从供不应求走向库存积压。战国策首席分析师杨群指出，2012年10月前，只要有智能手机面市，就会被渠道商一抢而光，但在之后，整个市场突然发生巨变，市场出现了供大于求的局面。据业内消息透露，普遍的国产手机厂商库存都在10万台左右，本土二线品牌库存则在50-80万之间，一线本土品牌库存高达百万台。

中兴手机研发副总经理、首席技术官阚玉伦也就此表示，中国市场在经历两年"大跃进式"的发展后，马上变得"一片狼藉".

破解困局

一边是市场的巨大诱惑，一边是低价海洋里的浴血奋战；是继续"投注",还是黯然离场，"战士们"该思考了。

2012年10月30日，市场研究公司CanaccordGenuity发布的报告称，苹果和三星两家厂商在智能手机市场的利润已经占到整个行业的106%,其中苹果的毛利率为55%.

与之相比，国产智能手机的毛利率在2012年内一直下滑，以中兴、华为为代表的国内手机品牌虽然出货量很大，但在要市场不要利润的思路下，它们只能分得很少的利润。

中兴在去年10月29日发布的一款4核大屏机仅为999元，这一售价与苹果及三星的价位相差甚远。千元智能机一直是中兴抢夺市场的法宝，与运营商的合作是另一个"绝招".但是，以量取胜的做法却使中兴通信付出了巨大的代价。据一位中兴内部人士向《IT时代周刊》坦承，运营商渠道销量还不错，但利润相当低，千元智能机利润率不超过10%,再减掉运营费用利润空间，留给中兴的钱所剩无几。

或许是看到了低价导致持续亏损的现实，中兴开始向高端智能机市场发力，在2012年岁末推出了首款超过3000元的高端机，意图撕掉自己身上"低端手机"标签。

酷派是国内较早布局高端市场的另一家手机厂商。在去年11月，酷派与中国电信联手推出了大观HD9960手机，售价在4280元。当时，酷派宣称将"强化高端市场"战略，把目标瞄准苹果和三星。

无独有偶，国内市场占有率排名第二的联想也正在这条路上探寻。联通想副总裁曾国章曾表示，2013年联想将把更多的高端产品投到市场，尤其着重于对3000元以上的手机产品进行布局，以提升联想的品牌价值。

"国产手机厂商要破解目前低利润的困局，除了走高端路线，别无选择。"一位业内人士告诉本刊记者。

海外并非乐土

值得一提的是，在冲击中高端市场的国产手机企业中，还有个别公司着眼长远，已把眼光聚焦于海外品牌市场。

近日，中兴通讯美国CEO程立新就宣布，中兴公司将在美国市场注资3000万美元，努力开拓美国市场。"美国市场排名前五位的分别是三星、苹果、LG、摩托罗拉和中兴，中兴的目标是在2015年前超越第四名。"自2007年进入美国终端市场，中兴手机在美国的市场占有率已经达到5%,该公司累计在美国市场上推出了29款移动终端，其中仍有18款在市场上销售。

2012年12月，中兴在美国推出的Avid 4G手机，号称让消费者得以尽享时下主流且最为成熟的操控和应用体验，但其售价也仅为149美元。显然，中兴在国际市场上也未能摆脱这一形象。"中兴品牌的知名度在发达国家的品牌家市场依旧相当低。"IDC研究经理雷蒙·拉马斯表示。

不过，这种局面正有望被打破。有报道称，在今年1月8日举行的拉斯维加斯国际消费电子产品展（CES）上，中兴将推出采用谷歌Android移动操作系统的新款智能手机Grand S.这款手机被业界称为是中兴通讯发力美国高端智能手机市场的举措之一。只是，重塑品牌高端形象并非一日之功。

南开大学信息技术科学学院副教授史广顺认为，国产手机要想真正获得牢固的市场地位，不是靠拼硬件、拼低价，而是要拼创新。只有开发出让消费者认可、理念和功能足够领先的产品，才能换来真正的市场地位。而目前在市场上获得好评的高端智能手机如苹果手机及三星Galaxy系列手机，无不是靠用户体验来赢得市场的。