新旧“中华酷联”国内混战 国外谋扩张

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众所周知，“中华酷联”始终是中国智能手机产业和市场的代表，但随着市场竞争的加剧，“中华酷联”把持的格局似乎正在瓦解。而通过去年上述厂商的业绩及今年的规划看，它们早已将海外市场作为第二战场，并且凭借着先发优势欲重塑新的“中华酷联”格局。

“中华酷联”看似解体实则战场转移

根据不久前华为披露的数据，华为消费者业务2014年销售收入达122亿美元，首次突破百亿美元，同比增长30%；其中，智能手机出货量超7500万部，同比增长45%，相比华为年中预期的8000万部出货量基本达成。数据显示，华为消费者业务有52%销售收入来自海外，在全球11个重点国家的手机市场份额超过5%。其中，缅甸市场达到50%，哥伦比亚等超过了16%，中国为8%。值得一提的是，去年才开始涉足海外市场的荣耀，其增长速度惊人。
“依托全球15个地区、16个研究所、28个联合创新中心，华为已然在海外扎下根来。此外，华为在全球品牌知名度已经从3%飙升至65%，凭借强大的产品实力、逐渐增强的品牌营销能力，已初步构建起自己的全球市场版图。”某业内人士告诉记者。
尽管在海外市场取得如此成绩，但华为消费者业务CEO余承东并没有盲目乐观，他认为华为在海外市场仍面临挑战，例如团队转型。“华为通过运营商市场起家，原来的销售团队不太懂如何做开放市场，还在学习摸索。目前，拉美、中东进步很快，东南亚慢慢也在起来。欧洲原来是运营商为主的市场，团队正处在学习如何做渠道、做品牌的转型。”
按照华为终端的规划，2015年预计实现手机出货量1亿部，其中高端机占比达到30%以上，海外收入占比要超过60%。
提及华为，就不得不说中兴。了解中兴的业内人士知道，中兴是一家以做系统设备出名的中国厂商，比苹果公司还要早7年涉足手机业务，并一度专注于为全球数百家运营商提供定制手机，在此过程中已经与全球运营商建立了广泛的合作关系，中兴深知海外市场的运作规律并积累了丰富的经验，也取得了不俗的成绩。
据香港市调机构 CTMR 的最新数据显示，2014 年美国手机市场份额排名依次为三星、苹果、LG。中兴虽然位居第四，但其去年的份额涨幅仅次于三星达到了 20%。那么中兴如何在海外市场取得如此斩获？
按照中兴通讯高级副总裁、终端北美区CEO程立新的话说：“在美国，用户买了你的手机觉得不好，是无条件退换的。第一次退货了，下次自然就不会购买，这套玩法与中国是完全不同的，中国用户一般都是一部手机不论是否后悔都要至少用一年以上。另外一部分就是专利，中兴在北美市场其实下了很大功夫，在美国注册了很多独家专利，也打了很多年专利战。在美国抛去品质的一定是专利，如果你没有专利别人就一定不会去买你的产品，中国市场则不同，所以中兴在美国市场的两大优势就是质量与专利。”
除了品质外，在专利方面，目前中兴专利及法务部门员工超过300人，拥有较完整的知识产权团队，虽然按照中兴的说法因为需要交纳的专利费远多于小米等本土厂商导致手机成本提升，不过明显的好处在于全球化布局带来的发展潜力，而这些将是小米等中国手机厂商进军海外市场不得不过的门槛，而中兴早已交了“学费”。
至于联想，在完成对摩托罗拉移动的并购之后，联想手机今年也把战略重点放在海外市场，其中包括印度、印尼、非洲和西欧等区域市场。毕竟目前国内智能手机市场竞争过于激烈，而海外市场则还有很大的增长空间。对此，联想集团执行副总裁、联想移动业务集团总裁刘军认为：“在完成对摩托罗拉的收购之后，联想拥有了更多的专利组合，再加上联想本身的专利积累，已经基本扫清了进军海外市场的障碍。”
至于未来在智能手机市场摩托罗拉与联想品牌的区分，刘军称，未来还会继续保持摩托罗拉的品牌独立，在联想集团的整体手机布局中，联想将主要面向中低端市场，摩托罗拉将主要面向中高端市场。他同时表示，由于摩托罗拉的专利还没有完全整合到联想集团中，所以目前联想集团在海外的手机布局仍将会以摩托罗拉为主。
而联想集团董事长杨元庆也表示，中国手机厂商的下一步考验则是如何走向海外，走向全球，如何具备足够的全球的品牌运营能力、丰富知识产权的储备以及成熟的业务模式。联想将积极把握行业转换趋势，加速整合摩托罗拉，建立联想的全球领先地位。
作为“中华酷联”中走向海外市场相对较晚的酷派，2014年酷派海外市场销售额预计突破20亿元，增长率达300%。这其中包括实现了与欧洲和北美最大运营商的合作，而在亚太市场，也实现了大幅度的增长，如在印度,4秒钟15000部大神F1和F2便被抢购一空，亚太市场的高速增长也为酷派继续扩大海外市场提供了庞大的基础。
据了解，2015年酷派将加快拓展海外市场，尤其是东南亚、欧洲及美国市场，包括电商市场海外的拓展和线下在海外的拓展，同时加强海外市场的品牌建设。在产品层面，将以消费者需求为向导，继续创新，打造满足消费者、契合消费者需求的产品。
对于今年的目标，负责海外市场的酷派副总裁李旺表示，2015年将成为酷派大规模海外扩张的关键一年，目标未来3～5年内实现年100%年增长，海外市场营收与利润要达到国内市场规模。

新锐派加盟 各怀心思

众所周知，进入到2014年之后，移动互联网的发展已进入高潮阶段，智能手机市场也已经渐趋成熟，华为、小米、联想、中兴等厂商牢牢掌握销量前列，后来者进入市场后的机会并不多。而这也是之前360联手酷派时，资本市场并不看好的主因。既然如此，为何近期格力、乐视等厂商还要杀入智能手机市场？
“智能手机对于绝大多数的人们来说，已经不再是手机，而更像是随身携带的‘人体器官’，而在即将到来的万物互联的智能家居时代，智能手机将成为一个连接各个家用电器的平台，首先是替代各个电器的遥控器和显示屏，使得人们时时刻刻能够关注家电的运行状态，并且能够实现可视化的远程控制。”从上述格力对于智能手机的认识分析，格力做手机的最终目的是智能家居。
其实在智能家居方面，格力落后于对手海尔、美的一段距离。海尔在智能家居上布局多年，已经建立U+平台吸引上百家软硬件企业加入，2014年海尔与阿里、魅族结成联盟；美的2014年初发力智能家居，计划3年投入150亿，2014年底美的与小米联姻，令其智能家居加快脚步。
据了解，现在的智能家居全部是通过WiFi控制，但拥有WiFi控制模块的产品还不多，而存量家电中利用红外遥控控制的产品很多，如机顶盒、电视机、空调、音响等。格力手机要做的就是内置一个遥控芯片，把万能遥控器的功能集合进去，既可控制非WiFi的低端产品，也可控制有WiFi的高端产品，而且不仅可以控制格力产品，也可以控制其他品牌的产品。
除格力外，两年多来一直鲜有发言的微博“360用户特供机”近期突然更名为“手机代号 AK47”，并发布：“大家好，初次见面，我叫小鲜肉，代号 AK47。”毫无疑问，360自前年与其他手机厂商合作贴牌机以后决定要自己做手机了。随后又发微博声称全新手机论坛即将发布，并提到全新操作系统 360 OS。现在手机论坛已经正式搭建，不过网页内容相当简单，只有一句“这可能是比 MIUI 更适合小米的 OS”。可以看出来360就是针对小米的MIUI去的。
手机未至，OS 先行。当年小米就是这么创业的，但小米创立是2010年的事，那时候移动互联网与智能手机在中国第一次大爆发，小米抢占了最好的时机，用雷军的话说就是：“猪站在风口上也能飞。”
“手机操作系统与刷机在今年似乎又火热起来。除了百度停止百度云OS项目以外，阿里巴巴仍在不遗余力地宣扬 YunOS 3.0 系统，腾讯前不久开启 Tencent OS 内测，微软近日也表示将为小米4做一款WP ROM供‘米粉’刷机用，360 OS 跟进自在情理之中。”某业内人士讲述。
提及乐视，此前已宣布进军电视、盒子等众多行业，为何还要进入手机这个竞争日趋激烈的市场？
对此，业内人士称：“首先，乐视在智能电视与盒子市场最大的竞争对手是小米，乐视缺乏智能手机，就永远无法在资本市场和智能终端生态上对抗小米；其次，贾跃亭提出“平台+终端+内容+应用”产业链垂直整合的乐视生态模式，而智能手机将补齐终端布局的关键一环；最后对于风云加速器而言，刺激股价的法宝就是不断制造新概念，而乐视手机则是乐视迎合资本市场的最好选择。”
“新进入厂商基于在内容、安全、智能家居多方面的优势，手机成为其在移动生态竞争层面，接触到用户的最重要的载体。新进入厂商的发展，一方面要把握手机市场的节奏，适应手机市场趋势，做好供应链管理；另一方面，要在提升用户黏性上下功夫，把手机产品与自身内容、多终端等优势相结合，创造出新的增长点。”GFK中国分析师武晓锋如此评价新进入智能手机市场厂商的前景。

据互联网消费研究中心最新发布的《2014-2015年中国国产手机市场研究年度报告》显示，参与竞争的国内手机厂商数量正在急剧减少，从2014年年初的80家以上，到2014年年底缩减至59家。与中国市场的衰落形成对比的是全球市场的强劲：2014年增长率达到27%，瑞士信贷分析师预计2015年全球智能手机出货量同比增长将放缓至20％。而去年拉美市场智能手机销量达1.095亿部，较2013年增长59%，成为增长最快的手机市场。因此，相对中国手机品牌而言，更大的机会在海外。“走出去”已成为中国智能手机厂商的战略选择，很简单，中国智能机市场已经疲软。从这点看，“中华酷联”确实有着自己的先见之明。
虽然从上述统计看，中国手机市场增长放缓，空间缩小，但中国目前的手机市场仍处于混战期，并没有形成稳定的品牌格局，新生品牌还有生存发展的空间。小米2011年发售第一部手机的时候，国内以中华酷联为国产四大品牌，去年则变成了小米、联想、酷派和华为，快速的国产手机品牌排名变化，说明中国的手机市场还存在机会。
尽管如此，要想在尚存的市场空间中占有自己的一席之地，把握好智能手机产业的发展趋势就显得尤为重要。
GfK预测2015年整体手机市场规模将达4.27亿部，同比增长1.3%。与此同时，一方面手机品牌的集中度空前提高，GfK数据显示，TOP 10手机品牌占据81%的市场份额。另一方面手机产品集成化拉动产业链资源集中化，成为手机市场发展的重要趋势，全产业链管理尤为重要。
“智能手机向硬件、软件一体化发展。手机产业竞争边界正在不断扩展，将从软硬件竞争上升到以体验与创新为驱动的移动生态系统层面，产业链纵横联动，纵向耦合，横向拓展，展开全移动生态系统比拼。此外，在物联网时代，手机将成为移动互联网、物联网发展最重要的‘基础设施’，而如何利用是对厂商们创新和智慧的挑战。”武晓锋如此预测未来智能手机发展和竞争的趋势。

该文章在 2015/4/13 8:36:06 编辑过