出货量爆增促进小米供应链管理新模式

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小米采用饥饿营销，依靠专业的代工厂为其代工，减少中间代理商等环节，直接和生产商与用户衔接，并以其规模经济锁住数量庞大的硬件供应商，以形成成本优势。不过，近来小米的供应商家数大增，显示小米在供应链管理上，似乎有了新的思维。据报导，小米手机从2011年的30万支、2012年的719万支、2013年的1,870万支到2014年的6,500万支。小米的快速崛起，不只为其取得了强大的议价权，也为其供应链带来了庞大的利益。

小米供应链的策略，是分散供应商，并向内地转移。根据数据不完全的统计，为小米提供手机零件的供应商有上百家之多，以台湾和国内为主，其中小米台湾系供应商主要有负责组装的代工厂富士康和英业达，手机芯片制造商联发科，提供面板的友达，开发驱动IC方案的联咏、相机镜头厂大立光等，其中上市的公司达到了12家。

至于小米国内的供应链则主要分布在华南地区，例如玻璃加工商蓝思科技和伯恩光学，触控面板厂商欧菲光，电感供应商顺络电子，以及提供锂电池与行动电源的欣旺达与卓翼科技等。深圳现在可说是全中国甚至全球手机行业的供应链中心。

为了缩短供应链以提高经营效率，小米的供应链只包括了研发组、供应商代工厂、核心企业和顾客几个环节，让供应链的运作更有效率。

小米会根据每周的销售额，由雷军、林斌、黎万强和周光平召开小型生产会，以确定3个月之后的订单量，并随即交给50人组成的管理团队进行管理。

分析师认为，小米的网络模式带有极强的掠夺性。随着小米手机的销量增加，成本曲线会逐渐向下倾斜，产品生命周期越长，累积利润也越多。

随着品牌影响力扩大后买方实力不断增强，小米必须和利益互相冲突的上游供应商合作，导致其合作关系变得更加复杂。例如在红米系列芯片上，小米和高通的死对头联发科结盟，而后又搭上大唐电信旗下的联芯科技并与其协定合作研发芯片，引起了联发科的不满。

与此同时，小米为了保证其手机的高性价比，对于价格的掌控也引发了一些供应商的不满。有的供应商认为小米量大压价，竞争对手则批评小米供应链靠的是营销的技巧。事实上，小米透过整合产业链达到效率最大化，同时也增加了对于整个手机产业的控制。

由于高通芯片不只对小米开放，其他手机品牌也可以拿到和小米相同的产品，促使在图片处理技术上技术领先的英伟达开始出现在小米的供应链版图中。

但小米品牌如果想要更上一层楼，其自主研发芯片才是最终的解决方案，这也许是小米通往高阶品牌的必经之路。

该文章在 2015/4/20 8:27:06 编辑过